图文/彭正江图/Google

好的广告作品，必须要有好的销售力，没有销售力的广告作品，即使再有创意，也是不好的设计。广告应该说什么？怎么说？这两点，一直都是广告人深思的问题，也是广告创作的核心内容。

“说什么”是广告设计的入手点，即内容。“怎么说”是广告设计的表达形式，没有内容就没有形式，内容决定形式，同样没有形式也展现不了内容，二者相辅相成，缺一不可。那么，在广告满天飞、资讯泛滥的今天，广告到底应该说什么、怎么说，才能真正实现产品的销售呢？

说什么

企业、商品、消费者或竞争对手都可能是广告作品“说什么”的信息来源。这些信息又可以细分出数种信息，如商品就包含着三大类信息，即商品文化信息、服务信息、商品本身的信息。商品文化信息可以是现代的、个性的或浪漫……“说什么”说到点子上是相当具有的难度的。那么，具体说哪一条信息才具备销售力呢？

品牌优先

品牌优先的本质，就是使消费者

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