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“徕芬进取空间有限，向下也「无险可依」。”

作家丨吴优

编著丨刘伟

2025 年 618 购物节，徕芬科技总部的会议室里颠倒闲隙。往年这个时候，创始东谈主叶洪新总会带着中枢团队围坐在数据大屏前，紧盯实时走动数据，连夜制作 618 战报 —— 那张印有 「累计销售金额 5.3 亿」的红色海报，曾是这家公司最引以为傲的勋章。

但本年，这份战报迟迟未出头。据接近徕芬的知情东谈主士显现，2025 年 618 期间，徕芬的 GMV（商品走动总数）仅 3 亿多，较 2024 年的 5 亿缩水近四成。对于职守着全年 60 亿 GMV 想法的徕芬而言，这么的收货委果难言称心。

从 2021 年靠一条短视频不测走红，到 2022 年收场销售额 15.67 亿，2023年和2024年聚合两年GMV增长10亿，再到 2025 年增长放缓，徕芬的轨迹仿佛一部浓缩的小家电营业启示录。这个靠高速吹风机搅拌行业方式的公司，如安在短短几年内阅历从巅峰到放缓的退换？

01

开局：走时的戴森平替

徕芬的崛起，现实上是踩中了 「流量红利」与 「市集空缺」的双重风口。

2021 年底，一则红杉本钱前联合东谈主王岑的营业课堂视频片断在抖音不测走红：视频中，叶洪新手脚学员提问 “应专注单品如故多元化”，王岑直言 “小家电在营业模式上如故要靠耗材挣钱，皆备不可靠一个吹风机吹五年”。

这则播放量过亿的短视频，让确立仅两年的徕芬通宵成名——本日高速吹风机销量从不及20台跃升至100多台，径直带动销售额暴涨。同期，徕芬这个新锐品牌也引起了抖音的顺心。

其时，此前主打廉价商品的抖音电商初始尝试品牌化，但愿学习当年的淘宝汲引一批我方的「抖品牌」。徕芬这种很有调性，但又珍惜饱和著名度的企业，正值适合抖音电商的需求。于是在接下来的几年，徕芬获取了抖音的不少流量扶捏。

踏中期间的机遇后，徕芬飞速收拢外交电商的风口：将初次家具发布会视频切成多条不同期长的切片，投放到抖音、B 站等平台，视频中反复强调 「11 万转高速电机」「599 元售价」与戴森的对比，精确戳中消费者对 「高性价比」的需求。

数据炫耀，2022 年 1-9 月，徕芬在抖音电商斩获 1.54 亿元销售额，额外戴森与米家的总和。同庚 9 月，徕芬推出价钱更低的 SE 版吹风机，结合 50 东谈主内容团队的缜密化运营，两周搭建 5 个直播间，以至请来了播音主捏专科的主播以进步调性，一年间完成从百万级到十亿级的进取。

撑捏这一切的，是 「戴森平替」的精确定位。2016 年戴森将高速吹风机引入中国时，以 3000 元高价操纵高端市集，而国内主流家具仍停留在百元内的传统机型，价钱带存在彰着断层。戴森的 V9 数码马达11 万转 / 分钟，虽矫正了吹干服从，但不菲的研发成本与品牌溢价，让多数消费者尖嘴猴腮。

徕芬的入场蜕变了这一地点。通过自研电机镌汰中枢成本，自建供应链进步利润空间，将价钱压至戴森的 1/5。尽管直白、追觅等品牌已先行切入，但徕芬如故凭借更低的订价，599 元以至 300 多元，最终包揽了高速吹风机的绝大部分空缺市集。添加本文作家微信Yolanda_Zuu了解更多小家电品牌的发财史。

02

迷局：双面叶洪新

竣工的家具司理

「戴森平替」的标签固然为徕芬带来了营业上的弘远生效，但也让其深陷与戴森的专利侵权纠纷，极地面适度了徕芬在外洋市集的发展，并给外界留住了徕芬「轻期间，重营销」的刻板印象。

2024年的IFA展上，法国当地法院及干系部门应戴森的条款，以侵权为由充公了徕芬展台展出的样品。在场的徕芬职工一度十分惊愕，抱着家具满会场乱跑。

有讯息称，徕芬大约率会输掉与戴森的专利侵权讼事，其最畅销的L03系列家具将于Q4在好意思国下架。

因此，叶洪新对吹风机这个品类恒久抱有一种相等复杂的形势：一方面，它是徕芬赖以生效的压根；但另一方面它又不适合叶洪新对自身的期待。

曾有投资东谈主问叶洪新，淌若戴森的展位就在徕芬掌握，你会不会和戴森的东谈主讲话，叶洪新直言“我不配”。

这种复杂矛盾的形势，使得叶洪新莫得将沿途元气心灵投注到吹风机这个品类上，以沉着最初上风，而是急于作念出一个「去戴森化」的新品类来评释注解我方。

“吹风机对老叶来说仅仅一个提供钱的生意，固然获利但他并不引以为傲，牙刷才是老叶的亲女儿，倾注了许多心血”。又名闇练叶洪新的投资东谈主王露对雷峰网说谈。

构兵过叶洪新的东谈主，都认为他是一个创造力很强，在家具上很有我方念念法和坚捏的东谈主。

有东谈主认为，他和云鲸的创始东谈想法峻彬很像，都是家具必须饱和革命才会推向市集。“淌若一款家具跟市面上其他家具莫得分离，他刚毅不会允许这个家具上市。”

徕芬的家具司理谈话权很大，而老叶等于徕芬最大的家具司理。传闻，徕芬的新品都要老叶躬行试用，达到称心的恶果了再上市。

徕芬的电动牙刷发布前，有职工看到老叶在办公室试用，掌握的研提问他感受如何，老叶摇了摇头，“如故不够好”。

叶洪新对家具细节扣得很细，小到充电器是磁吸如故Type C口、方头如故圆头都要躬行决议。他还会粗造翻看互联网上的差评，督促家具司理完善家具细节，并贬低后者“我都看到了，你莫得看到吗？”

前职工欧阳评价，老叶有相比狠恶的苹果执念。这种执念不仅体当今对家具自身的打磨上，还蔓延到了家具包装联想和官网页面布局上。以至，徕芬的官网上还径直放了其家具与苹果开荒同框的像片。

这种镌脾琢肾的家具精神，赋予了徕芬家具特有的魔力。2023年徕芬发布了具有首创性的扫振一体电动牙刷，开创「60°扫振模式」，首月销量13.5万支。

但过分执着于细节，也导致了徕芬上新品很慢。

以不久前发布的新品剃须刀为例，此前雷峰网在著述《中提到，该家具前前后后打磨了四年，中间屡次盘算推算上市，但里面认为家具还不够好，发布时候反复宽限。加上家具外不雅联想过早泄露，导致友商抢先推出了同类家具，使得我方堕入了被迫地点。

同期，坚捏机身领受CNC（数控加工）一体成型工艺，也带来了家具成本高、加工服从低等一系列问题，导致家具发布后严重缺货。

节拍慢还不是最大的问题，更严重的是，东谈主的元气心灵是有限的，淌若过度千里溺于细节，那么在一些宏不雅方进取就可能会珍惜把控。

不竣工的管束者

互联网行业有句话叫作念，平时的家具司理把家具住持具，优秀的家具司理把公司住持具。除了对于家具的执著，叶洪新还有小数跟早期的张峻彬也很像，等于不心爱作念管束。

又名接近徕芬的投资东谈主告诉雷峰网，“老叶更心爱家具司理这个变装，不心爱作念公司。他需要一个东谈主帮他，但徕芬珍惜一个2号位，一直在找，可遇不可求。”（近两年徕芬高管变动频发，添加本文作家微信Yolanda_Zuu考虑徕芬的管束难题。）

在各人印象中，徕芬一直是一家相等善于营销的公司，但事实上，徕芬在营销上吃过很大的亏。

以电动牙刷为例，扫振一体正本是徕芬的革命亮点，理当不错凭借相反化俘获一批用户，但专利保护上的坚谦恭Usmile得以快速跟进。同期，徕芬在刷头添加金属片配重，也被竞争敌手解读为“打牙”，被投流后多量发酵，极地面影响了用户明白和品牌形象。

此外，叶洪新在直播间刀切斧砍的发言也粗造被竞争敌手逐帧编著后，向市监局投诉伪善宣传，迫使徕芬铺张了多量营销用度顶住。

徕芬曾经从蔚来给与了一位叫作念Candie的营销总监，认真公司的举座营销。2024年618，Candie主导考虑了 「狂风行径」，盘算推算斥资五千万邀请孙一文、罗永浩、佘诗曼等明星直播带货。

其时徕芬里面包括谈长在内的几位老职工都暗示反对，但叶洪新信心十足，但愿能借此一战击败Usmile，径直向供应商预订了200 万套牙刷零部件，仅包装费就备货 30 万。

其时，一方面抖音的平台流量红利照旧消退，另一方面，抖音初始主打价钱力，将流量往价钱更低的白牌歪斜，导致品牌和头部主播的投流ROI初始下滑。最终，除罗永浩外，多数主播的 ROI 都目不忍视，最差的近乎为 0。

「狂风行径」不仅铺张无数资金，导致供应链库存积压，波折形成牙刷线的耗损，还让包括谈长在内的不少老职工失望离开。而Candie手脚这次盘算推算的主导者，也因为收货不达预期终末懊恼离开。

「狂风行径」的失利，不仅响应出了徕芬对于平台流量转向的笨拙，也泄浮现了徕芬在供应链管束才调上的不及。

前职工斯斯认为，徕芬在供应链上犯了一个弘远的差错，即坚捏家具要在我方的工场分娩。叶洪新作念这个决定的初志是但愿通过自建工场来镌汰成本，从而让利给消费者。

必须承认，这个策略最初确实是灵验的。投资东谈主嘉鸿告诉雷峰网，依托每年至少500万台的出货量，东莞工场建起的吹风机分娩线给徕芬带来了20%的毛利进步。

但这个策略在新品类上正在失效，以至带来了弘远的反向作用。

欧阳暗示，他帮徕芬在宝安石岩工场的牙刷分娩线算过一笔账：咫尺电动牙刷的出货量还不及收场自建供应链的界限效应，工场空置率高，导致每台牙刷均派制造用度高达几十元，而一支牙刷的BOM表成本不外100元。2024年全年，徕芬牙刷家具线净耗损8000万，其中就有自建工场形成的损失。

03

困局：小家电市集长不出巨头

手脚企业创始东谈主，叶洪新有自身的局限性，但倘若将徕芬的窘境完全归结于此，对叶洪新亦然不公允的。

事实上，徕芬所际遇的增长瓶颈和一系列四百四病，更多是小家电这个行业的特殊属性决定的。

小家电品类的营收上限自然有限。

以徕芬赖以起家的高速吹风机为例，GfK中怡康数据炫耀，2024年前三季度，国内吹风机品类累计零卖额达92亿元。据此推算，2024年，国内吹风机市集全年零卖额纯粹在120亿元。

此外，GfK中怡康数据还炫耀，2024年一季度高速吹风机照旧占据新品电吹风市集近70%的份额。由此不错估算，2024年，国内高速吹风机市集全年零卖额纯粹在84亿元。

徕芬2024年高速吹风机品类的营收在30亿元掌握，照旧占据了35%以上的市集份额，不绝上探的空间有限。

愈加倒霉的是，徕芬进取空间有限，向下也「无险可依」。

资深消费类投资东谈主高丰告诉雷峰网，吹风机这个品类研发深度不够，就吹风和加热两个功能，就算让乔布斯来作念，他也念念不出花来。

这就决定了高速吹风机这个品类会不可幸免地走向价钱战。

2021年，徕芬横空出世时，将高速吹风机的价钱从3000元打到了599元，以「戴森平替」的身份从戴森手中抢走了大片市集份额。如今「徕芬平替」们也在用雷同的方式，从徕芬手中攻城略地。

曩昔几年，高速吹风机的中枢部件——高速马达，成本价照旧从近百元，快速下探到了十几元。对应的，高速吹风机的举座价钱也下探到了99元。

有业者认为，徕芬当初就应该把高速吹风机的价钱径直打到99元，而不是到249后就不再往着落了，这么才能透顶堵死跟班者们紧迫阶梯。但这么的终端，很有可能是增量不增收。

一言以蔽之，高速吹风机单一品类，照旧很难撑捏徕芬收场更大的营收界限，于是推行品类就成了摆在徕芬眼前的独一选拔。

但这条谈路雷同危境四伏。

继高速吹风机之后，徕芬不绝推出了电动牙刷、电动剃须刀。除了这些照旧浮出水面的，传闻徕芬里面还计较了鬈发棒、东谈主体工学椅甚伟各人电等家具。

投资东谈想法加告诉雷峰网，“电动牙刷和电动剃须刀这两个品类和高速吹风机访佛，中枢期间就一个电机，期间革命的空间太小。并且每个品类里面都有小龙头，这些企业能够走到今天，谁都不是茹素的。并且别东谈主是在预防，比你紧迫更容易。极度于别东谈主照旧把战壕都挖好了，端着枪，就等着你冲过来。”

另又名投资东谈主直言：作念小家电的公司，当一个品类增量着落时，当然会顺着个护品类去拓展，就像素士一样。雷同，素士犯过的差错徕芬也都会再犯一次。

素士早年靠马达期间生效切入电动牙刷市集，其首款声波电动牙刷，生效在48小时内售罄10万支。靠电动牙刷崛起后，素士先后拓展了剃须刀、吹风机、鼻毛剪和冲牙器等品类。

品类蔓延带来的问题是，企业资源和想法不够聚焦，一朝业务出现问题，里面念念的不是搞定问题，而是换一个业务作念。终末的终端等于，什么都念念作念，但什么都没作念好。

素士在2021年曾收场了1.2亿元的净利润，但2022年净利润不增反降，惟有3000万元。同庚，素士中止IPO，并将口腔除外的业务沿途撤退，重新聚焦到主业。

另一小家电品牌小熊电器曾经在2021年出现过增长错误，净利润下滑33.81%。之后管束层实时治疗政策，缩减了30%的SKU，加纵欲度作念精简家具，才在2022年收场事迹回升。

04

徕芬今天所际遇的窘境，是小家电品类天花板有限、平台流量机制转向和企业自身战术空虚共同导致的终端。

访佛的窘境，素士等个护小家电赛谈的新势力曾经遇到过。对于如何突破小家电单一品类天花板有限的“宿命”，素士们没能找到谜底。

徕芬能否在阅历局促的低谷后，重新找回增速，为行业闯出一条“逆天改命”之路？时候会给咱们谜底。

本文作家持久顺心个护家具、AI硬件和革命3C，对于个护江湖更多精彩故事，接待添加微信Yolanda_Zuu疏通共享。

注：文中欧阳、张加、嘉鸿、王露、斯斯、高丰均为假名。